【心塞】過個(gè)假期虧個(gè)房間，太原樓市國(guó)慶特價(jià)大戰(zhàn)打紅了眼

山西房地產(chǎn)門戶網(wǎng)  2021/10/09

正如給利姐預(yù)測(cè)的那樣，國(guó)慶節(jié)成為今年特價(jià)房大戰(zhàn)的開始。

我們注意到幾個(gè)典型的優(yōu)惠項(xiàng)目。

1、萬科都薈

原價(jià)約12800元/㎡起，國(guó)慶期間特價(jià)約8000元/㎡，雖然戶型不太好，但關(guān)鍵是便宜。

2、招商時(shí)代主場(chǎng)

國(guó)慶期間，精裝單價(jià)約9500元，每平裝標(biāo)約1980元，性價(jià)比相當(dāng)高

3、長(zhǎng)風(fēng)悅府

位于西中環(huán)板塊，單價(jià)約7200-7500元，全部是小戶型，但因?yàn)榘ぶ沂苛陥@的關(guān)系，最近被不少購(gòu)房者吐槽

4、中國(guó)中鐵·諾德城

國(guó)慶期間精裝單價(jià)約10500元，加推了約99㎡的王牌三居，送地下室，車位抵用券，家具家電等價(jià)值10萬的大禮包

綠地新里城 國(guó)慶特價(jià)房單價(jià)約9900元；

碧桂園鳳凰城 精裝單價(jià)約7000元；

陽(yáng)光城汾河灣 毛坯單價(jià)約13000元；

富力城玖院 精裝單價(jià)約8000元

送車位、首付分期、車位抵用券、豪華大禮包純屬日常操作。

總體來說，在7000-9000元/㎡區(qū)間的很多項(xiàng)目?jī)r(jià)格俯沖2017年，甚至有個(gè)別房源逼近2016年的價(jià)格，而在2021年上半年買入的朋友基本含淚站崗。

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在紛紛擾擾的市場(chǎng)信息之下，有兩大問題：

第一個(gè)問題是開發(fā)商的套路。

在十一這么多特價(jià)房中，有一類開發(fā)商是真降價(jià)；

有一類是特價(jià)房甩劣質(zhì)房源，比如1-4層、頂層等。事實(shí)上99%項(xiàng)目大多以這類形式存在。

要理解開發(fā)商詭異的騷操作，首先要知道當(dāng)下太原市場(chǎng)的生態(tài)結(jié)構(gòu)。

1、買方市場(chǎng)，項(xiàng)目多、客戶少，同價(jià)格區(qū)間各個(gè)項(xiàng)目全城競(jìng)爭(zhēng)；

2、項(xiàng)目嚴(yán)重依賴分銷帶客戶，而二手房交易困難，90%的二手房經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)向新房分銷，互相依存；

所以，出現(xiàn)了這種營(yíng)銷套路：

1、放出驚爆價(jià)吸引全城經(jīng)紀(jì)人帶客戶。這個(gè)是很重要的前提，只有價(jià)格夠勁爆，經(jīng)紀(jì)人才會(huì)帶客戶，才有帶看理由和成交邏輯。

2、短時(shí)間售樓部聚攏大量客戶，形成搶房氛圍；

3、選擇夜間銷售既能有效避免老客戶維權(quán)破壞銷售，又能熬鷹式銷售，增加客戶沉沒成本，降低客戶意志力和判斷能力，催化銷售；

這也是為什么十一眾多項(xiàng)目夜間銷售的原因。

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第二大問題是風(fēng)險(xiǎn)問題。

今年是房地產(chǎn)市場(chǎng)非常動(dòng)蕩的一年，對(duì)于購(gòu)房者也是風(fēng)險(xiǎn)極大的一年。

假期晚上一位粉絲緊急聯(lián)系給利姐，要買綠地新里城，咨詢我的建議。

說實(shí)話這種問題很難回答，第一綠地口碑快跌到地上了，第二新里城能不能按時(shí)交房真的不敢保證。但人性就是如此，萬一賭成功了還能秀一波眼力和操作。

粉絲當(dāng)晚站到售樓部現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，內(nèi)心就已經(jīng)動(dòng)搖了。

我最終只能回復(fù)：我一定不會(huì)買。

能不能安全交房是個(gè)問題，而且現(xiàn)在大量項(xiàng)目交房時(shí)間在2024年，甚至2025年，不確定性太多。即便勉強(qiáng)交房，交房質(zhì)量如何又是一個(gè)問題，有的時(shí)候能讓你心塞的買了真不如不買。

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最后，統(tǒng)一回答下大家的問題。為什么這么多特價(jià)房信息我都不知道？為什么我打電話去售樓部，售樓部都說沒有？

很簡(jiǎn)單因?yàn)槊總€(gè)售樓部都不想被老業(yè)主維權(quán)、被老業(yè)主打砸售樓部。

最好的方法就是對(duì)來過售樓部但未成交的準(zhǔn)客戶悄悄釋放、對(duì)經(jīng)紀(jì)人釋放，從而觸達(dá)他們手中的準(zhǔn)客戶。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：往往項(xiàng)目和分銷機(jī)構(gòu)合作的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要求不準(zhǔn)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，你也往往只能看到介紹去私聊才能看到項(xiàng)目名稱。

再次提醒：今年買房注意風(fēng)險(xiǎn)！寧可不買房，不要瞎買房，你貪圖別人便宜，別人貪圖你的本金。